进入5月以来，全国各地捷报频传，北京、山东、湖南、江西等省市教育机构继续把天卓考试文具作为高考统配指定产品。这一利好消息再度引发了全国争购天卓考试笔的热潮，迅速燃起了经销商及终端客户销售我司考试笔的热情。

      省级教育机构将我司考试笔作为高考统配指定产品，这样严谨的官方机构选择我们的品牌，这是对我司品牌及产品质量极大的认可，还有比这更好更有说服力的代言吗？那么，我们在推广上应该怎么做呢？

      首先，品牌宣传还是第一位的，我们要利用产品单页、拉拉贴、PVC膜、海报、堆头箱等所有能利用的道具、物料为天卓考试产品造势。每个批发商、每家终端店，我们都不要忘记拿出天卓考试产品推广手册及考试笔产品的实物给店主细看，让客户从各种宣传及实际的产品质量全方位感受天卓考试产品的品质及品牌的强大。与此同时，产品的陈列也是直观的宣传，我们在帮店主整理陈列的时候要将我司产品集中摆放在最佳的陈列位置，并辅以促销的利润支持并且告诉他们，销售天卓产品考试笔，无论在品牌、品质及销售利润上都会得到厂家的全力支持，同时告知我们的客户，我们的产品是各地官方教育机构指定的高考统配产品，这就是我们最佳的代言，选择考试产品，舍我其谁！

      其次，各种形式的现场推广非常重要，校园万里行活动就是方法之一。我们要利用好4、5月份的销售淡季，在各个学校，特别是重点高中门口，开展考试笔专项校园万里行活动，通过现场演示、买赠、优惠购物等不同形式的现场促销活动，可以大大提高消费者对我们的品牌的认知度。同时，做好对学校的宣传也是很重要的。我们通过给学校领导或毕业班班主任寄送考试笔样品、宣传资料，通过校领导或老师来影响学生的选择。据我所知，湖北武汉的经销商中南文化的老板王涛几年来通过现场拜访、寄送样品及宣传资料等形式对湖北省各地的教育主管单位和学校开展工作，几年来和他们建立了很好的合作关系。天卓考试笔由此取得了很好的销售成绩，中南文化一跃成为了公司在该地最大的合作伙伴。

      我们通过渠道的广宣陈列、终端的直观认知、教育机构的无形宣传三结合的宣传方式，达到消费者愿意买、渠道批发愿意卖，教育机构愿意推的效果。我们相信，只要我们坚持做、持续的做，天卓考试笔将永远是文具界的传奇。

                                                  邱莹